{"id":4211,"date":"2024-09-27T12:33:45","date_gmt":"2024-09-27T15:33:45","guid":{"rendered":"https:\/\/hespanholadvocacia.com.br\/blog\/?p=4211"},"modified":"2024-09-27T17:07:08","modified_gmt":"2024-09-27T20:07:08","slug":"do-excesso-de-obrigacoes-transferidas-aos-representantes-comerciais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hespanholadvocacia.com.br\/blog\/do-excesso-de-obrigacoes-transferidas-aos-representantes-comerciais\/","title":{"rendered":"Do excesso de obriga\u00e7\u00f5es transferidas aos representantes comerciais"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4211\" class=\"elementor elementor-4211\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e93cbec e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e93cbec\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e812c70 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e812c70\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.21.0 - 26-05-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>Alguns contratos de representa\u00e7\u00e3o incluem como obriga\u00e7\u00e3o do representante o atendimento p\u00f3s-venda, ou seja, apurar o grau de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, dando suporte no ponto de venda (PDV) onde os produtos adquiridos estar\u00e3o expostos, com orienta\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas sobre eles, se necess\u00e1rio. Tudo isso, por evidente, buscando a venda r\u00e1pida das mercadorias e acelera\u00e7\u00e3o no giro do estoque.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>A Lei 4886\/65 n\u00e3o explicitou ou delimitou em seu texto as obriga\u00e7\u00f5es inerentes ao contrato de representa\u00e7\u00e3o comercial, caracterizadora do motivo jutos referido na al\u00ednea \u201cc\u201d do art. 35. Por certo a forma como ser\u00e3o estipuladas as regras para cumprimento pelo representante, n\u00e3o poder\u00e3o distanciar-se do objetivo prec\u00edpuo da profiss\u00e3o que \u00e9 a media\u00e7\u00e3o de pedidos, podendo ser considerados abusivos os excessos de obriga\u00e7\u00f5es estranhas ao desenvolvimento desta atividade profissional.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Nesse contexto, algumas tarefas costumam ser transferidas aos representantes, sem que elas estejam contempladas como t\u00edpicas da representa\u00e7\u00e3o comercial, como se observa da atividade de promotor de vendas, profiss\u00e3o ainda pendente de regulamenta\u00e7\u00e3o,1mas com expressiva utiliza\u00e7\u00e3o pelas grandes redes de varejos que transferem aos seus fornecedores a obriga\u00e7\u00e3o de repor as mercadorias nas g\u00f4ndolas utilizando t\u00e9cnicas de merchandising, tais como exposi\u00e7\u00e3o das marcas, realiza\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es promocionais, coleta de dados, dentre outras atividades.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Determinadas empresas, vale dizer, s\u00f3 concedem a representa\u00e7\u00e3o de seus produtos se o representante assumir, as suas expensas, as tarefas decorrentes de tal atividade, o que muitas vezes s\u00e3o cumpridas por ele pr\u00f3prio, haja vista o alto custo cobrado pelos profissionais e empresas especializadas que fazem este servi\u00e7o, desviando, por tal raz\u00e3o, o foco principal da representa\u00e7\u00e3o comercial que \u00e9 a media\u00e7\u00e3o de pedidos ou propostas.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Destarte, a imposi\u00e7\u00e3o de regras nitidamente desiguais, mormente quando transferem demasiadas obriga\u00e7\u00f5es que originalmente seriam da pr\u00f3pria empresa representada, provoca um desequil\u00edbrio no contrato de representa\u00e7\u00e3o comercial, como no caso em comento, em que a promo\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 t\u00edpica a\u00e7\u00e3o inclusa em um escopo maior envolvendo a rela\u00e7\u00e3o jur\u00eddica entre o fornecedor e a rede varejista.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Nesse caso, a onerosidade excessiva pode ser invocada pelo representante comercial como forma de den\u00fancia do contrato ou sua revis\u00e3o, na forma estatu\u00edda pelo art. 478 do C\u00f3digo Civil.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alguns contratos de representa\u00e7\u00e3o incluem como obriga\u00e7\u00e3o do representante o atendimento p\u00f3s-venda, ou seja, apurar o grau de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, dando suporte no ponto de venda (PDV) onde os produtos adquiridos estar\u00e3o expostos, com orienta\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas sobre eles, se necess\u00e1rio. 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